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《商业敏锐度》
《商业敏锐度》
树立管理者对经营结果负责的意识,学习分解目标、建立计划、管理及跟进的执行流程,学习基本的财务知识,了解财务报表与经营过程的关联,了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑。

课程类型:经营管理

适合人群: 管理者

日程安排: 一天

第一部分 课程概述
【问题与困惑】
  现代企业因为业务的复杂必须分工明确,各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣,更谈不上对全局的把握能力;他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成,例如市场营销部门只关注销售额、市场份额,而生产部门只关注生产能力和交货及时性,财务部门只关注成本和各种财务比率等等,这些局部利益导向的思维方式和狭隘的经营视角必然造成企业的赢利无法令人满意。经理人必须有全局观才能实现自我成长,才能专业地合作,才能为公司赢得利润。
    困惑一 宏观——战略不清晰,无法落实到具体实操层面
    困惑二 微观——战略执行过程不缜密,损失在看不见的环节中发生
    困惑三 财务——为执行而执行,忽略执行对利润的影响
    困惑四 经营——各自为政的执行,忽略整体性……
【解决思路】
  宏观——根据结果的巨大差异,体会将目标分解并落地的全过程的重要性
  微观——用沙盘的形式将实际工作中的隐性环节显性化,体会细节带来的收益
  财务——在不同的信贷、市场环境中了解企业资金流的重要性,将各种行为成本化
  经营——让矛盾统一的5个角色分别完成各自的目标,体会宏观目标与微观目标的平衡
【课程方案】
  一、课程目标
    ● 树立管理者对经营结果负责的意识
    ● 学习分解目标、建立计划、管理及跟进的执行流程
    ● 学习基本的财务知识,了解财务报表与经营过程的关联 
    ● 了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑
  二、授课形式
    ● 探讨组织级执行(即在战略之下,员工级执行力之上的执行)必备的几种视角,让执行创造利润。 
    ● 整个沙盘以经营实体企业为模拟对象,分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、运营部,由5名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的4-6个公司或事业部;推演过程呈现了现实生产经营中的三种流:物流、资金流、信息流,物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、检测线、成品库存订单;资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等;信息流包括订单、新产品开发、市场开发等,整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
  三、课程设置
    ● 课程对象:企业各层级管理者
    ● 适宜人数:20-36人
    ● 标准授课时长:2天

第二部分 课程核心知识点结构
  ●突破执行瓶颈的4种视角:
    视角1:宏观(目标)——目标实现因素、目标分解方法
    视角2:微观(细节)——精益思维及方法
    视角3:财务——2大财务报表的解读(资产负债表、损益表)、全面预算管理方法
    视角4:经营——经营要素、跨部门沟通
第三部分 课程讲授流程
  一、第一天 
    上午9:00-12:00
    1、课程导入:
      执行初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表
    2、讲师带领进行1年演练,讲解推演规则
    (1)摆盘   •推演   •填写财务报表
    (2)沙盘规则和流程讲解
    (3)了解企业通用经营语言
    (4)资产负债表和损益表介绍
    (5)两张报表的内在联系
    下午 13:30-17:30
    1、学员第2年演练
      结果点评,知识点讲解:
    (1)亏损的理由
    (2)损益表详解
    (3)盈亏平衡曲线、保本销售额
    (4)损益预算
   3、学员第3年演练
    盘面点评,知识点讲解:
    (1)如何降低非策略性成本
    (2)如何控制成本和费用
    (3)如何创造更多的利润
    (4)企业经营最核心的要素(指标)
    (5)精益思维
  二、第二天 
    上午 8:30-12:00 
    1、前一天回顾
      经营核心指标的深入讲解
    2、学员第4年推演
    盘面点评,知识点讲解:
    (1)如何降低策略性成本
    (2)投资回报分析
    (3)沙盘上筹资方式的比较
    (4)现金流量表介绍
    (5)全面预算管理
    (6)现实经营中的筹资管理:
    下午13:30-17:00
      1、学员第5年推演
    (1)知识点讲解:
    (2)目标实现因素
    (3)目标分解方法回顾
    (4)探讨:实现目标需要各部门如何配合
    (5)知识点讲解:跨部门沟通要素
    (6)经营要素:利润率、周转率、持续增长、客户满意
    2、大总结
    (1)课程知识点总结
    (2)分享学习体会与收获,制定自身行动方案
    (3)优胜团队颁奖
    每一次分享   都将成为一种正能量!
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